<tbody id="3ffv1"><pre id="3ffv1"></pre></tbody>

      1. <th id="3ffv1"></th>
      2. <th id="3ffv1"></th>

        <em id="3ffv1"></em>
      3. <th id="3ffv1"></th>
        
        
        <button id="3ffv1"><object id="3ffv1"><cite id="3ffv1"></cite></object></button>
        <rp id="3ffv1"></rp>
        <progress id="3ffv1"><big id="3ffv1"></big></progress>
        新晨信息

        成交攻略——找對客戶

        1.客戶信息來自第一接觸和日常觀察

        2.找到客戶后要進行銷售機會分析,把時間和資源花在對的客戶上

        3.銷售要有對應的產品和方案

        4.挖掘深層需求,找到直接購買的原因

        5.客戶信息的來源渠道

        6.設定情報部門搜集客戶信息

        7.分析自己的數據

        8.銷售成功的關鍵,找對客戶比培養客戶更重要

        9.時刻關注業績,及時反省檢討

        10.要有信息意識,提高信息質量,挖掘數據深層含義

        11.從特殊事件中找征兆、傾向性

         

        小故事:選準關鍵客戶

            廣州郵政首先在金融業中選工行作為第一個關鍵客戶,為其提供單證速遞、賬單商函、信用卡配送、單據交換、商函廣告、企業郵品、儲蓄中間業務。這使工行的服務質量、信用卡銷售量得到顯著提升,在銀行業界引起很大震動----當然,也給廣州郵政每年帶來500萬元的收入!

            有了典型(工行)引路,中行、建行、農行、民生、招商、華夏等銀行先后成為郵政的大客戶。僅銀行界大客戶的業務,每年就為廣州郵政創造2000萬元以上的收入。

            啟示:選準關鍵客戶,例如能長期穩定高額回報并作為成功案例,用其做成范本可帶來更多優質客戶。

        欧美欧洲成本大片免费,99热精品久久只有精品,国产最新精品自在自线,国语贵妇推油偷拍